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小米冲击高端手机市场:可否撕掉落“千元机”标签?

2020-03-20 14:25来源:百网同盟
小米手机进军高端市场,不只可以完美产品构造,更重要的是在于晋升小米品牌价值。小米手机品牌的价值很大年夜程度上决定了小米全体品牌笼统,而定位中高端及新批发,全力冲击高端市场,是小米集团重塑品牌笼统的关键一步。

“小米共投资逾越270家公司,账面价值逾越287亿元。”

研究员:Allan

出品:财经涂鸦

随着小米10的发布,小米集团(01810.HK)进军高端手机市场的号角正式吹响,正如雷军所言“小米品牌手机已放下对价格的限制,不吝一切寻求极致体验,尽心尽力冲击高端市场”。

固然,小米并未放弃其一向以来的高性价比战略,而是将这块市场交给了“红米”,Redmi。2019年,红米品牌宣布自力,在集团外部,对红米的筹划是专注极致性价比,主攻电商市场,直接对标友商光荣,而小米则专注中高端和新批发。

小米手机进军高端市场,不只可以完美产品构造,更重要的是在于晋升小米品牌价值,改变经久以来,因售价低及强调性价比战略,而被贴上的便宜标签。而小米品牌价值的晋升,无疑将是小米AIoT计谋的最大年夜助力。

All in AIoT

2019年小米集团年会上,小米集团创办人,董事长兼CEO雷军宣布启动“手机+AIoT”双引擎计谋,并将在将来的5年内,持续在AIoT范畴投入累计逾越100亿元,ALL in AIoT。

小米早已不是纯真的手机厂商,和国际同业比拟,小米曾经完成了智能物联网的构造,孵化了一批有名的生态链企业。截止至2019年6月30日,小米共投资逾越270家公司,账面价值逾越287亿元,同比增长20.8%。

小米从2013年推出可接入IoT设备的小米路由器、2014年正式周全构造生态链营业,到2017年推出小米AI智能助理小爱同窗,小米用5年时间渐渐完成了从IoT到AI的周全构造。2016年,小米发布了米家品牌,意思是“小米智能家庭”。除手机、电视、路由器和部分别机周边,“小米生态链”企业临盆的产品都被划分到米家之下。

根据公司三季报所述“2019年第三季度,IoT与生活花费产品部分支出为156亿元,同比增长44.4%。我们的智能电视营业在中国大年夜陆及境外市场均持续保持抢先地位。小米电视在2019年第三季度稳居中国大年夜陆电视出货量的第一名,市占率16.9%。继成功推出小米手环以后,我们在2019年11月推出新穿着式产品小米手表。截至2019年9月30日止九个月,我们的米家新风机为在线品牌销量、单品销量和单品发卖额的三冠王。”

“我们的IoT平台已连接的IoT设备(不包含智妙手机及笔记本计算机)数达到213.2百万,同比增长62.0%。具有五件及以上连接小米IoT平台的设备(不包含智妙手机及笔记本计算机)的用户数增长至3.5百万,同比增长78.7%。于2019年9月,我们的人工智能助理「小爱同窗」的月活泼用户数达到57.9百万,同比增长68.6%。”

从小米手环占据智能可穿着设备全球第一,空气污染器、清水器、扫地机械人、智能照明、智能门锁等智能生活家电领跑全行业,再到小米电视、空调、洗衣机等智能互联网大年夜家电的迸发式高增长,小米曾经经过过程自立研发和生态链形式构成了智能互联的全方位构造。AIoT营业的全球抢先成了小米的护城河。

值得留意的是,比拟于IoT产品支出的高增速,小米的智妙手机支出却鄙人滑。小米公布的2019Q3数据显示,智妙手机支出为323亿元人平易近币,而这一数字在2018年同期约为350亿元,同比下滑约7.7%。一方面是44%的增长、一方面是7.7%的下滑,计谋价值轻重了如指掌。经过过程打造更高真个手机品牌,同时持续占据相干IoT产品用户心智,可谓一举两得。

小米品牌的溢出效应

可以说,小米手机扛起了小米品牌的大年夜旗,是塑造小米品牌价值的旗手,其市场定位和品牌笼统将影响到小米全部生态链旗下的浩大产品,小米进军高端市场的最大年夜价值在于重塑小米品牌的笼统和市场定位,进而带来全生态链产品的品牌溢价;而此前在红米品牌还没有自力运营前,小米手机销量重要集中在中低端机型,高端产品的占比缺乏,而“千元机”受制于本钱的身分,其产品体验和市场定位客不雅上拉低了小米品牌的全体笼统。

如今以红米品牌延续原本的“极致性价比”战略,而小米品牌专注中高端产品,则即延续了原本的市场定位又做了有效区隔,为小米品牌冲击高端市场翻开了空间。一旦小米手机可以或许在高端市场有所冲破,必定会产生品牌的溢出效应,晋升全部小米生态体系产品的品牌佳誉度,或许这才是小米集团最为看重的。

今朝小米生态链中比较有名的有,石头科技、华米、云米、九号机械人等。小米与这些企业都未签订独家排他协定、小米为生态链企业供给供给链、资金、发卖渠道等各方面的支撑,而生态链企业担任详细产品的研发,两边共享相干产品的专利和技巧,并按比例分派利润。

明显在协作之初,小米占领相对的主导地位,生态链企业对小米的依存度较高,但随着相干市场翻开,生态链企业赓续地强大年夜,小米的影响力也在赓续减弱,并且由于小米的订价战略及利润分红的缘由,在相干产品引爆市场后,生态链企业常常会发布自立品牌,与米家产品构成直接竞争的关系。如石头科技推出的自立品牌扫地机械人定位高端市场,子品牌小瓦则走芳华性价比道路,华米科推出了自在品牌AMAZFIT的智妙手表。

在与生态链企业产品的竞争中,品牌无疑将是两边最大年夜的区隔,假设由于花费者厌弃小米品牌的低价笼统,而选择了生态链旗下的产品,那对小米将是最大年夜的伤害。

反之,假设小米具有足够强大年夜的品牌佳誉度,将在其和生态链企业的竞争中发挥巨大年夜的优势,基于两边关于核心技巧和的专利共享,则小米品牌的优势将会保证在同价位内不遭到其他类产品的腐蚀;而在高端市场,小米也能够不局限于对硬件毛利率的自我束缚,诚如小米手机一样,进军更高真个市场。

可以说,小米手机品牌的价值很大年夜程度上决定了小米全体品牌笼统,而定位中高端及新批发,全力冲击高端市场,是小米集团重塑品牌笼统的关键一步。

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